Woran scheitern Headhunter bei der Suche nach Führungskräften?

Headhunter sind unerlässlich für die Rekrutierungsbranche. Doch selbst erfahrene Headhunter haben manchmal Schwierigkeiten, qualifizierte Kandidaten für Führungspositionen zu finden. Die Suche nach den richtigen Kandidaten scheitert aus verschiedenen Gründen. Während einige Gründe außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, gibt es Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um sicherzustellen, dass wichtige Positionen besetzt werden. Hier einige Gründe, warum die Suche nach Führungskräften scheitert.

Nicht den Erwartungen des Kunden entsprechen

Ein wesentlicher Faktor für das Scheitern von Headhuntern ist, dass sie nicht den Erwartungen des Kunden entsprechen. Wenn Headhunter nicht in der Lage sind, die Anforderungen des potenziellen Kandidaten und die Kultur des Unternehmens zu erfüllen, können sie möglicherweise keine geeigneten Kandidaten vorschlagen. Daher ist es wichtig, klar zu kommunizieren und die Situation des Kunden genau zu verstehen.

Begrenzte Kandidatur

Ein begrenzter Talentpool ist ein weiterer Faktor, der zum Scheitern der Suche nach Führungskräften beiträgt. Headhunter verlassen sich manchmal auf ihr bestehendes Netzwerk, das nicht immer die besten Kandidaten enthält. Anstatt nach anderen Kandidaten oder Foren zu suchen, arbeiten sie immer wieder mit derselben Liste, die bereits gesättigt ist. Dieses Problem kann gelöst werden, indem man die Suche über die alten Quellen hinaus ausdehnt und kreative Strategien anwendet, um potenzielle Kandidaten zu finden. Beispielsweise durch die Suche in neuen Portalen, Online-Plattformen wie LinkedIn usw.

Mangel an Rekrutierungspersonal

In der Regel hat das Rekrutierungsteam nicht genügend Zeit, um eine hochrangige Suche durchzuführen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass eine Suche nach Führungskräften viel Recherche, Lokalisierung, Kontaktaufnahme, Einbeziehung und Organisation erfordert. Dies ist ein wesentlicher Faktor für das Scheitern der Suche nach Führungskräften. Die meisten Headhunter-Teams haben neben der Suche nach Kandidaten oft noch viele andere Aufgaben. Aufgrund von Personalengpässen im Unternehmen wird das Suchteam mit zusätzlichen Aufgaben betraut. Dies führt zu Trägheit und Ignoranz gegenüber der eigentlichen Aufgabe.

Fokus auf Vertrieb

Kunden honorieren Headhunter in erster Linie für ihre Fähigkeit, potenzielle Kandidaten zu gewinnen. Im Klartext bedeutet dies, dass Headhunter für ihre Verkaufserfolge bezahlt werden. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass jedes Unternehmen vom Cashflow abhängig ist. Aus diesem Grund konzentrieren sich die meisten Headhunter und ihre Teams auf den Verkauf und sobald der Verkauf abgeschlossen ist, ignorieren sie die nächsten Schritte, wie z.B. die Pflege und Bindung des Kandidaten, und konzentrieren sich auf neue Verkäufe. Daher kann man sagen, dass die erfolgreichsten Headhunter, die ihre Bemühungen auf das Geldverdienen konzentrieren, die eigentliche Aufgabe der Suche nach potenziellen Kandidaten vergessen.

Unzureichende Screening-Prozesse

Der Screening-Prozess ist für eine effiziente Suche nach Führungskräften unerlässlich. Headhunter könnten bei der Auswahl des richtigen Kandidaten scheitern, wenn sie dessen Fähigkeiten, Erfahrung und kulturelle Eignung nicht gründlich bewerten. Die Anwendung fortschrittlicher Screening-Techniken und die Durchführung gründlicher Hintergrundüberprüfungen können die Qualität der für die Rolle ausgewählten Kandidaten verbessern.

Marktdynamik

Die wirtschaftlichen Bedingungen und die Marktdynamik können den Erfolg der Suche nach Führungskräften ebenfalls beeinflussen. Während einer Rezession bewerben sich nur sehr wenige Kandidaten auf eine neue Stelle, während in einer Boomphase mehrere Kandidaten für dieselbe Position in Frage kommen.

Fazit

Das Verständnis dieser häufigen Probleme kann Headhuntern helfen, ihre Kernprobleme zu identifizieren und zu lösen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Headhunter können schlechte Ergebnisse erzielen, wenn sie in diesen Phasen keine intelligenten Strategien anwenden.

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